Älä luota markkinatutkimuksiin vaan hanki oikeaa tietoa!
Kun tuotteesi on uusi tai sitä ei ole aiemmin myyty puhelimessa, kannattaa sen myynti aloittaa parin viikon mittaisella testijaksolla. Testin perusteella saat selvää palautetta onko tuote valmis myyntiin vai täytyykö palvelua vielä hioa. Testimyynti soveltuu kaikille tuotteille, niin fyysisille tavaroille kuin erilaisille palveluillekin. Myös uusien palveluiden buukkaus kannattaa aloittaa testillä.
Varsinainen puhelintyö kestää kaksi viikkoa ja se suoritetaan 1-2 kokeneen myyjän voimin. Työtilanteesta riippuen testijakso voidaan aloittaa nopeastikin, mutta ota mieluummin yhteyttä jo suunnitteluvaiheessa, niin varaamme kalenteriin hyvän ajan. Testin tuloksiin vaikuttavat toimialan vuosikellon lisäksi myös lomakaudet ja juhlapyhät, joten olemalla ajoissa liikkeellä varmistetaan soitot oikeaan aikaan.
Miksi testimyynti?
Testimyyntipakettimme on järkevä valinta mm. näistä syistä:
- Palvelu on riskitön: sinun ei tarvitse itse rekrytoida ja kouluttaa myyjää
- Myyntityön tekee ammattilainen, joten jos kauppa ei käy tiedetään vian löytyvän tuotteistuksesta
- Saat jo projektin aikana suoraa palautetta miten tuotetta pitää hioa kaupan käymiseksi – jos kauppa ei käy alusta alkaen, siihen voidaan reagoida yhdessä
- Toteutamme testin nopeasti ja aikaa kuluu vain kaksi viikkoa
- Tiedät kokonaishinnan etukäteen sentilleen, ei epämääräistä tuntiveloitusta
Testimyynti sisältää:
- Soiton 100 potentiaaliselle asiakkaalle (toteutuneet puhelut lasketaan = asiakkaan kanssa on keskustelu)
- Tilausten toimittamisen
- Palautteen ei-sanoneilta
- Toiveet myöhemmistä yhteydenotoista
- Palautteen miten tuotetta kannattaa kehittää myyvemmäksi
- Kaikki puhelin-, matka-, ym. kulut
Sinun vastuullasi on:
- Noin 150-200 nimen soittolistan laatiminen kohderyhmästä riippuen
- Myyjiemme kouluttaminen (tarvittaessa 30 min – 4 h tuotteen vaativuudesta riippuen)
- Myyjien tukeminen ensimmäisten päivien aikana (kysymykset ja muutokset tuotteistuksessa)
- Maksaa lasku 1990€ + alv
Ota yhteyttä ja sovi milloin aloitetaan testimyynti: joose@huippumyynti.fi
