Myyjän työssä pääsee aika ajoin opettelemaan myymistä uudelle toimialalle. Nykyistä asiakaskuntaa halutaan laajentaa uudelle käyttäjäryhmällä, yritys lanseeraa kokonaan uuden palvelun tai yksinkertaisesti työpaikka ja sen mukana tuote vaihtuu. Osalle myyjistä vaihto käy luonnostaan, mutta useimmille alku on hankalaa. Tässä artikkelissa kerrotaan kuinka uusi asiakasryhmä on helppo ottaa haltuun. 1. Omaksu…