Maksa tuloksista
Ideaalitilanteessa myyjällä on valikoimissaan alan kiistattomat ykköstuotteet, ja onnistuneen markkinoinnin ansiosta myös asiakkaat tietävät tämän. Ei paljon tarvitsisi päätä vaivata, sen kun keräisi kauppoja. Hommassa pärjäisi huonompikin myyjä! Todellisuudessa tähän harvoin päästään. Kilpailu on toimialasta riippumatta kovaa, ja vain yksi voi olla ykkönen. Liki jokaisesta tuotteesta löytyy ainakin jotain hyvää,…
Myyjän etiikkaa on pohdittu kautta aikojen. Kreikkalaiset filosofit pohtivat ongelmaa Aleksandriasta Rodokselle purjehtineen viljakauppiaan kautta: saako apajalle ensimmäisenä ehtivä kauppias nyhtää nälänhädästä kärsiviltä rodoslaisilta kirskurihinnan, vaikka tietää hinnan laskevan pian kun lisää laivoja saapuu ensimmäisen vanavedessä satamaan? Diogenes lähestyi kysymystä lainsäädännön kautta. Niin pitkään kun lakeja ei rikota, saavat myyjä…
Myyntityössä ei pärjää pelkällä myyntitaidolla. Luukuttaja saattaa lyhyellä ajanjaksolla saada paljonkin kauppaa aikaiseksi, mutta tenkkapoo tulee siinä kohtaa kun pitäisi myydä sille samalle, koijatuksi apinaksi itsensä tuntevalle asiakkaalle uudestaan. Huippumyyjä sen sijaan ajattelee aina pitkällä tähtäimellä, jolloin itselle hyvä, mutta asiakkaalle huono kauppa jätetään kokonaan tekemättä. Myynnin etiikka on vähintään…
Kankurinkatu 4-6, Hyvinkää
