Myyjän harhaluulot -sarjassa käsitellään tyypillisiä myyjien tekemiä yleistyksiä, joista on monin eri tavoin haittaa myyjän menestykselle. Seitsemännessä osassa käsitellään harhoja, jotka myyntijohtajan on erityisen tärkeää huomioida myyjiä paimentaessaan. Peltzmanin ilmiö Myyntijohtaja yrittää parhaansa mukaan ohjata myyjiä kohti kauppaa ja suojella heitä ammatin sudenkuopiolta – joita myyjät eivät aina itse tunnista….
Myyjän harhaluulot 7 – Myyntijohtajan harhat
