Panostamalla myyjien osaamiseen ja ammattitaitoon saa aikaan huikeita kasvutarinoita. Asiakkaan edessä ei enää ole aikaa harjoitella – oikea paikka treenata taitoja on Huippumyynnin koulutus. Vihaamme kalvosulkeisia, joten kaikki koulutuksemme ovat vuorovaikutteisia, ja niissä opitaan käytännön tekemisen kautta.

Myyntikoulutus

Myyntikoulutus on joko puolen päivän tai päivän mittainen. Sen aikana keskitytään ainoastaan yhteen tai kahteen myynnin osa-alueeseen, koska montaa asiaa ei yksinkertaisesti ehdi omaksumaan päivän aikana.

Voimme pitää koulutuksen mm. seuraavista aiheista:

  • Millainen on hyvä tarvekartoitus? Miten kysyn kysymyksiä oikein?
  • Kuinka rytmitän tapaamisen?
  • Miten tunnistan asiakkaan persoonallisuustyypin ja mukautan kommunikaatiotani sen mukaisesti?
  • Miten annan hyvän ensivaikutelman?
  • Millainen on houkutteleva tarjous?
  • Kuinka clousaan kaupan rennosti?
  • Kuinka nopeutan myyntiprosessia?
  • Miten saan asiakkaan ostamaan uudestaan?

Myyntivalmennus

Myyntivalmennus kestää muutamasta viikosta useampaan kuukauteen. Hyväksi havaittu tapa on keskittyä 1-2 asiaan viikossa, jolloin harjoitusten kautta uusi toimintamalli saadaan sisäistettyä selkäytimeen saakka. Myyntivalmennuksen rakenne on seuraavanlainen:

    1. Ennen valmennusta päätetään mihin asioihin halutaan keskittyä. Starttipäivänä laaditaan henkilökohtaiset kehittymissuunnitelmat.
    2. Koulutuspäiviä on 1-3 viikon välein. Päivä kestää n. 3-4 tuntia ja sen aikana käsitellään 1-2 asiaa.
    3. Koulutuspäivien välillä tehdään kotiläksyjä ja treenataan 1-2 asiaa
    4. Valmennuksen lopussa vedetään homma nippuun ja arvioidaan kukin omaa kehitystä. Tämän jälkeen jatketaan itsenäistä harjoittelua.
    5. Teemme 3-6 kk kuluttua kertauspäivän

Myyntivalmennuksella päästään parhaisiin tuloksiin, koska asian sisäistämiseen jää riittävästi aikaa. Kotiläksyt ja kollegan sparraus auttavat oppimista.