Maailmassa nallekarkit eivät koskaan mene tasan. Moni manaa lähtökohtiaan: kieltämättä se kyrsii jos on syntynyt alkoholistiperheeseen, kärsii kolmesta kroonisesta sairaudesta ja munakin on pienenpuoleinen. Aivan samalla tavalla myynnissä lähtökohdat eivät ole reilut, vaan yhdellä on etumatkaa ja toisella ei.
Myynti ei ole koskaan reilua. Reiluus ei ole edes itsestä kiinni, vaan jokaista myyjää vedetään joskus kölin ali. Itsestä on kuitenkin kiinni se, miten sisäänrakennettuun epäreiluuteen suhtautuu.
- Asiakas ghostasi juuri kun piti laittaa nimet paperiin. Kauppaa hierottiin puoli vuotta ja olen käyttänyt aikaa valmisteluihin viikkotolkulla. Epäreilua!
- Risto on pitkänhulskea myyjä ja saa kauppaa ihan vaan koska on niin komea. Olisinpa itsekin. Epäreilua!
- Lotta on syntynyt suomenruotsalaiseen aatelissukuun ja tuntee lähes jokaisesta pörssiyhtiöstä ainakin yhden hallituksen tai johtoryhmän jäsenen. Helppohan se on tehdä isoa kauppaa. Epäreilua!
- Pomo antoi taas kaikki parhaat liidit Marille. Se sai niistä viisi kauppaa ja minä vain yhden! Epäreilua!
- Jukka treenaa ahkerasti ja syö aina terveellisesti. Kyllä sitä itsekin jaksaisi painaa jos ei olisi tämmöinen sumoläski. Epäreilua!
Myyjän on helppo surkutella itseään ja syyttää maailmaa epäreiluksi paikaksi. Jotain epäreilua löytyy kun yhtään katsoo ympärilleen: kavereilla on paremmat asiakkaat, enemmän rahaa, hienommat autot, tyylikkäämmät puvut, kauniimmat (ja himokkaammat) vaimot, enemmän itsekuria ja huikeampia ystäviä. Lista on loputon. Maailma todellakin on epäreilu paikka.
Ympäriltä löytyy aina myyjiä, joilla on ollut sinua paremmat lähtökohdat. Osa taas on löytänyt kutsumuksensa sinua aikaisemmin, jolloin 10 vuoden etumatka myyntitaitojen harjoittelussa näkyy väkisin tuloksissa. Ja joillain vain käy tuuri vuodesta toiseen.
Itsensä vertailu toisiin on typerää ajankäyttöä. Totta kai ympäriltä löytyy pelkkää menestystä, sillä harva postaa someen epäonnistumisiaan, masennusdiagnoosia tai omasta virheestä sössittyjä kauppoja.
Korttiringissä on turha kiukutella jakajalle saaneensa huonon käden. Se käsi pelataan mikä on jaettu. Kun lopettaa epäreiluudesta rutisemisen pystyy lopulta keskittymään siihen, kuinka oma käsi kannattaa pelata parhaan lopputuloksen varmistamiseksi.
Maailma on epäreilu paikka – deal with it! Tee parhaasi niistä lähtökohdista missä olet äläkä turhaan kiusaa itseäsi vertailulla muihin.
