Ajanhallinta ja Fokus

Tämänkertaiseksi aiheeksi valikoitui ajanhallinta & fokuksen säilyttäminen tässä hetkessä. Näiden ominaisuuksien hallitseminen auttaa selkeyttämään työpäivää, vähentämään stressitasoa sekä helpottamaan tavoitteisiin pääsemistä. Nämä kaksi asiaa jokainen menestyvä myyjä omaksuu. Italialaisen taloustieteilijä Vilfredo Pareton 20 / 80 teorian mukaan 20 prosenttia työstäsi tuottaa 80 prosenttia tuloksistasi. Tämän takia onkin hyvä syventyä tuohon…

lue lisää

Kännykkä piiloon niin saat kauppaa!

kännykkä

Tylsänä hetkenä kännykkä löytää tiensä käteen välittömästi, on sitten kyse asiakkaan odottamisesta aulassa, seminaaritauosta tai tyhjästä hetkestä messuilla. Katse liimautuu ruutuun ja kaikki ympärillä tapahtuva unohtuu. Koitapa löytää kännykätön odottelija – tehtävä on mahdoton! Kännykkä estää lähestymisen Kännykän räpläämisen syytä ei voi tietää: tappaako käyttäjä vain aikaansa somessa, vai onko…

lue lisää

Yhden Sanan Myyntivalmennus alkaa

Tämän vuoden tammikuussa kuntosalit eivät poikkeuksellisesti ponnistele, mutta silti lukuisia mahdottomia uudenvuodenlupauksia on tehty. Kun joulupöhöön kyllästyneenä päättää lopettaa tissuttelun, tupakanpolton ja grillimättöjen ylensyönnin samaan aikaan, ei onnistumisen todennäköisyys ole korkea. Jos malttaisi muuttaa vain yhtä asiaa kerrallaan, nousisi onnistumisen todennäköisyys kummasti. Myyjän työssä pärjääminen vaatii myyntitaitojen jatkuvaa kehittämistä. Kuten…

lue lisää

Testimyynti ilman sattumia

Sattuman vaikutusta myyntiin ei voi poistaa. Joskus käy tuuri, joskus ei. Mitä enemmän kontakteja asiakkaisiin ottaa, sitä suuremmaksi omat vaikutusmahdollisuudet nousevat, ja sitä pienemmäksi sattuman osuus kapenee. Uusia tuotteita kokeillessa on sattuman vaikutus minimoitava. Tämä onnistuu vain ottamalla riittävä määrä kontakteja, tilastollista varmuutta tavoiteltaessa puhutaan noin sadasta keskustelusta. Viiden, kymmenen…

lue lisää

Myyjän ajankäyttö

Huippumyyjäksi ei synnytä, vaan opitaan – vai uskotko jonkun syntyvän hammaslääkäriksi, koodariksi tai huippu-urheilijaksi? Tie huipulle käy vaatii harjoitusta. Kasvu perusmyyjästä Huippumyyjäksi käy helpoimmin miettimällä omia tekemisiään. Kaikki mahdolliset myyntikirjat lukenut ja 300 clousaustapaa tunteva myyntimaisteri jää lehdelle soittelemaan, kun perustaitoinen myyjä keskittyy muutamaan perusasiaan hifistelyn sijaan. Aika usein kyse…

lue lisää

Prosenttilasku on myyjän perustaito

Prosenttilaskut ovat jostain syystä suurelle osalle ihmisistä hankalia. Myyjän on kuitenkin pakko osata prosenttilaskut, jotta alennukset ja ALV menevät oikein. Etenkin yritysmyynnissä nousee tie pystyyn jos säätää sekoittaen verottomat ja verolliset hinnat. Prosenttilaskun perusteet Prosentti tarkoittaa sadasosaa. Nimitys tulee latinan sanasta pro centum, sadasta. Prosentti on siis suhdeluku, ja voidaan…

lue lisää

Pidä ohjat omissa käsissä

Kuva Rebecca Schönbrodt-Rühl Pixabaystä

Moni myyjä turhautuu tilauksen kanssa jahkaileviin asiakkaisiin. ”Mun pitää miettiä” -välitila kestää pahimmillaan kuukausia (jopa vuosia) sitoen myyjän arvokkainta resurssia, aikaa. Pähkäilijöiden kanssa vietetty aika pois uusien, kenties arvokkaampien prospektien tavoittelusta. Tästä jutusta saat kolme vinkkiä nopeampien päätöksien saamiseen, ja ohjasten pitämiseen omissa käsissä. Aseta tavoite Ennaltaehkäisy on aina tehokkain…

lue lisää

Myyjän matematiikkaa

logaritmitaulukko Sandid-pixabay

Myynti on matematiikkaa. Kauppojen määrä on satunnaisprosessi, joten kaupat ja nollapäivät tulevat aina ryppäinä; tästä löytyy lisää aiemmista jutuista. Mutta mitä myyjän tulee ymmärtää funktioista? Logaritmifunktio Ennen taskulaskinten aikaa logaritmeja käytettiin laskutoimitusten apuna, sillä lukujen tulon logaritmi on sama kuin tulontekijöiden logaritmien summa. Tässä jutussa ei kuitenkaan käydä läpi logaritmitaulukoia,…

lue lisää

Ymmärrä mitä teet

Kulunut talvi ei oikein talvelta tuntunut, kun lumesta ei ollut tietoakaan. Useimpina päivinä lämpötila pysytteli sinnikkäästi nollan yläpuolella. Helmikuussakin keli oli kuin lokakuussa. Eräänä aamuna maa oli paljas, mutta lämpötila oli juuri ja juuri laskenut pakkasen puolelle. Asfaltti oli petollisen liukas, vaikka näyttikin sulalta. Olin aamukävelyllä juuri työmatkaliikenteen ollessa kiivaimmillaan….

lue lisää

Nosta perustasoa

Silloin tällöin lukijoilta (ja asiakkailta) tulee kysymyksiä ja pyyntöjä ongelmallisiksi koettuihin myyntitilanteisiin. Yleisimmin avunpyyntö koskee klousaamista, kun kauppaa ei tule riittävästi omasta mielestä moitteetta vedetyn tapaamisen jälkeen. Todella moni myyjä kuvittelee kauppoja tulevan moninkertaisesti kun vaan keksii taikasanat millä asiakas ostaa. Tekninen osaaminen on kuitenkin vain harvoin hyvien tulosten esteenä….

lue lisää