Ajanhallinta ja Fokus

Tämänkertaiseksi aiheeksi valikoitui ajanhallinta & fokuksen säilyttäminen tässä hetkessä. Näiden ominaisuuksien hallitseminen auttaa selkeyttämään työpäivää, vähentämään stressitasoa sekä helpottamaan tavoitteisiin pääsemistä. Nämä kaksi asiaa jokainen menestyvä myyjä omaksuu. Italialaisen taloustieteilijä Vilfredo Pareton 20 / 80 teorian mukaan 20 prosenttia työstäsi tuottaa 80 prosenttia tuloksistasi. Tämän takia onkin hyvä syventyä tuohon…

lue lisää

Tahdonvoiman 10 käskyä

tahdonvoiman 10 käskyä

Viime viikolla arvioitu Willpower jäi pyörimään mieleen. Kirjassa on paljon hyödyllisiä täsmävinkkejä, jotka kannattaa laittaa täytäntöön. Miten tehtävälista kannattaa laatia? Miten varmistan työtehon ja vältyn somen houkutuksilta? Jopa lastenkasvatukseen löytyy erinomaista oppia! Kirjan lopusta löytyi kätevä kertauslista tahdonvoiman ylläpitämiseen. Se on niin hyvä, että päätin sanoittaa sen uudelleen ja lisäsin…

lue lisää

Käänteispsykologiaa myyjille – 5 vinkkiä tiiminvetäjälle

kaanteispsykologiaa

Myyntijohtajan työkalupakki on yllättävän samanlainen kuin vanhemmilla. (Joskus on joutunut itsekin miettimään, kasvavatko myyjät koskaan aikuisiksi!) Käänteispsykologia toimii yllättävän usein, tässä viisi kokeilemisen arvoista vinkkiä. KAMPITA MUUTOSVASTARINTA. Uuden pelko on myyjien joukossa yleistä. Uusia juttuja ei kokeilla kuin pakolla, mutta käänteispsykologialla voit saada ihmeitä aikaan. Esimerkiksi CRM-järjestelmää käyttöönottaessa voit mainita…

lue lisää

Myyjän harhaluulot 8 – Ylivarmuusvaikutus

Myyjän harhaluulot -sarjassa käsitellään tyypillisiä myyjien tekemiä yleistyksiä, joista on monin eri tavoin haittaa myyjän menestykselle. Kahdeksannessa osassa käsitellään liialliseen itsevarmuuteen johtavaa ylivarmuusvaikutusta. Vaikka tietty määrä itsevarmuutta on välttämätöntä myyjän menestykselle, niin liikojen luuleminen itsestään tuhoaa myyjän mahdollisuudet. Ylivarmuusvaikutus Hyvä myyjä luottaa kykyihinsä. Hän on sopivalla tavalla itsevarma, tunnistaa oman…

lue lisää

Myyjän harhaluulot 7 – Myyntijohtajan harhat

Myyjän harhaluulot -sarjassa käsitellään tyypillisiä myyjien tekemiä yleistyksiä, joista on monin eri tavoin haittaa myyjän menestykselle. Seitsemännessä osassa käsitellään harhoja, jotka myyntijohtajan on erityisen tärkeää huomioida myyjiä paimentaessaan. Peltzmanin ilmiö Myyntijohtaja yrittää parhaansa mukaan ohjata myyjiä kohti kauppaa ja suojella heitä ammatin sudenkuopiolta – joita myyjät eivät aina itse tunnista….

lue lisää

Myyjän harhaluulot 6 – Sosiaalisen suotavuuden vinouma

Sosiaalisen suotavuuden vinouma pixabay

Myyjän harhaluulot -sarjassa käsitellään tyypillisiä myyjien tekemiä yleistyksiä, joista on monin eri tavoin haittaa myyjän menestykselle. Kuudennessa osassa käsitellään sosiaalisen suotavuuden harhaa, jonka vallassa ihminen pyrkii antamaan muille todellista paremman kuvan itsestään. Sosiaalinen suotavuus harhauttaa Ihminen pyrkii antamaan itsestään suotuisan kuvan muille. Tämä ilmenee siten, että ihminen kertoo tekevänsä todellista…

lue lisää

Myyjän harhaluulot 5 – Vastuun väistely

Myyjän harhaluulot -sarjassa käsitellään tyypillisiä myyjien tekemiä yleistyksiä, joista on monin eri tavoin haittaa myyjän menestykselle. Viidennessä osassa käsitellään myyjien ja muiden ihmisten ylikorostaa omia ansioitaan, ja aina tilaisuuden tullen vierittää vastuu epäonnistumisista muille. Self-serving bias Sijoituspuolen tuotteita myydessäni havaitsin mielenkiintoisen ilmiön asiakkaiden parissa. Mihin tahansa he rahojaan sijoittivatkaan, oli…

lue lisää

Myyjän harhaluulot 4 – Ajansäästöharha

Myyjän harhaluulot -sarjassa käsitellään tyypillisiä myyjien tekemiä yleistyksiä, joista on monin eri tavoin haittaa myyjän menestykselle. Neljännessa osassa käsitellään ajansäästöharhaa, eli ihmisen hankaluutta hahmottaa nopeuden muutoksen tuomaa ajansäästöä tai -hukkaa. Ajansäästöharha Liikkuva myyjä kerää rutkasti kilometrejä. Mittariin saattaa tulla vuodessa jopa 100 000 km, joten autossa kuluu aikaa turhankin paljon….

lue lisää

Myyjän harhaluulot 3 – Muistiharhat

Image by Karolina Grabowska from Pixabay

Myyjän harhaluulot -sarjassa käsitellään tyypillisiä myyjien tekemiä yleistyksiä, joista on monin eri tavoin haittaa myyjän menestykselle. Kolmannessa osassa käsitellään ihmisen taipumusta muistaa mennyt erilaisena kuin se oikeasti oli. Muistamme olevamme johdonmukaisia Myyjän ei kannata luottaa muistiinsa, vaan muistiinpanoihinsa. Tutkimusten mukaan ihmisen kuvittelee aina ajatelleensa samalla tavalla, vaikka tapahtumat muokkaavat hänen…

lue lisää

Myyjan harhaluulot 2 – Suunnitteluharha

Myyjän harhaluulot -sarjassa käsitellään tyypillisiä myyjien tekemiä yleistyksiä, joista on monin eri tavoin haittaa myyjän menestykselle. Toisessa osassa käsitellään suunnitteluharhaa. Suunnitteluharha Suunnitteluharha on samaan aikaan sekä myyjän vihollinen, että ystävä. Optimistinen myyjä kuvittelee kauppojen syntyvän nopeammin kuin mitä se todellisuudessa on mahdollista, ja aliarvioi myyntiprosessiin ym. toimiin kuluvan ajan. Hyvänä…

lue lisää