Luovu haitallisista ajatuksista

Myyjän tehtävä ei ole helppo. Ammatissa kehittyminen vaatii jatkuvaa uusiutumista ja parhaat myyjät kasvavat uransa aikana eri ihmisiksi. Ulkoisten taitojen lisäksi menestyminen vaatii myös sisäisiä muutoksia. Suurin este on luopuminen tutuista ja turvallisista toimintamalleista, asenteista ja elämäntavoista. Huonot tavat myyjän menestyksen esteenä Hyvä myyjä ei voi ajatella negatiivisesti työhön oleellisena…

lue lisää

Huippumyyjä on helposti lähestyttävä

Normaalisti myynnin ajatellaan alkavan siten, että myyjä soittaa kylmälle prospektille, ja saa pitkän väännön jälkeen uuden asiakkaan – tai sitten ei. Helpompikin tapa on olemassa, voit nimittäin houkutella asiakkaat suoraan luoksesi olemalla helposti lähestyttävä. Ihmisten tapaaminen kannattaa Huippumyyjä ei ole erakko. Kun tapaa luontaisesti paljon ihmisiä, niin suurella todennäköisyydellä heistä…

lue lisää

Huippumyyjä on oma itsensä

Nuorena myyjänä sain kaikenlaisia vinkkejä vanhemmilta kollegoilta. Osa pikkujutuista meni samaan kategoriaan kuin lätkänpelaajan luistinten sitomisjärjestys, ja osa isommista olisi ollut suorastaan haitallisia ellei kertoja olisi uskonut niiden toimivan. Pinttynyt tapa toi hyvän fiiliksen, mutta myyjä menestyi siitä huolimatta, ei sen ansiosta! Yksi sitkeässä elävä myytti on ajatus työroolista. Moni…

lue lisää

Suosikkiradio WII FM

Photo by Eric Nopanen on Unsplash

Perinteinen radio menettää asemiaan podcastien, äänikirjojen ja Spotifyn taistellessa paikasta kuuntelijoiden korvissa. Yksi radioasema on pitänyt piikkipaikkaa suosituimpana asemana kautta historian, eikä tilanne ole muuttumassa. WII FM on jokaisen ihmisen suosikkiasema. What’s In It For Me Jokainen meistä ajattelee ensisijaisesti itseään. En puhu nyt mistään vakavasta narsismista tai ylitsevuotavasta itsekkyydestä,…

lue lisää

Pienten lukujen harha

Meille tarjotaan usein todella pieniä listoja testimyyntiin. Muutaman kymmenen asiakaskontaktin perusteella ei kuitenkaan voi sanoa juuta eikä jaata tuotteen todellisesta kysynnästä. Välillä varmaa tietoa pitäisi olla jo ennen soittojen aloittamista, kun kyselijä ilmeisesti olettaa myynnin tuotteesta riippumattomaksi prosessiksi… Joskus testimyynti halutaan keskeyttää jos ensimmäisten puheluiden aikana ei saada tuloksia, mikä…

lue lisää

Ratkaisumyyjä – torakka vai taiteilija?

Kirjoitin pari viikkoa sitten puheluiden nauhoittamisesta, ja väitin silloin nauhoittamisen heikentävän myyntipuheluiden laatua. Aihe kirvoitti keskustelua, ja vastakkaisia mielipiteitä esitettiin. Sattumalta törmäsin aineistoon, jonka pohjalta näkemykseni tarkentui. Stressaavat torakat Ajattelun aihetta tarjosi vähemmän yllättäen Jari Sarasvuo, jonka mainiot aamulenkit saivat jatkoa MojoMornings:ien muodossa. Heti toisessa osassa tuli sopivasti vastaan vanhoja…

lue lisää

Keskiarvo-urheilija Iivo Niskanen

Pyeongchangin olympialaisissa 50 km hiihdon voittanut Iivo Niskanen valittiin juuri vuoden 2018 urheilijaksi. Iivo katkaisi pitkän putken: edellinen 50 km olympiavoitto tuli vuonna 1960 Squaw Valleystä Kalevi Hämäläisen ollessa nopein. Valinta oli odotettu, koska hiihto on myös urheilutoimittajien suosiossa. Upean hiihdon tehnyt Niskanen onnistui oikeassa kilpailussa. Kauden aikana maailmancupin voittoja…

lue lisää

Puheluiden nauhoittaminen tuhoaa luottamuksen

puheluiden nauhoittaminen on perseestä

Tämä puhelu nauhoitetaan asiakaspalvelun laadun varmistamiseksi. Onko lausetta, joka ottaisi enemmän kupoliin? Mitä tekemistä nauhoittamisella on laadun kanssa? Miksi ei suoraan sanota, että kaikkea mitä puhelun aikana sanot, käytetään varmasti sinua vastaan. Tai ainakin asiakaspalvelijaa vastaan. Huijarit nauhoittavat Vuosituhannen vaihteessa kuvittelin pääseväni kunnon tienesteille, kun opiskelemaan lähdettyäni hommasin iltojen ratoksi…

lue lisää

Myynnin pyhä kolminaisuus

Huippumyynti Myynnin Pyhä Kolminaisuus

Vuodenkierto tarjoaa luonnollisia paikkoja tarkastella omaa tekemistä. Välipäivinä on joululahjasuklaiden tuhoamisen lomassa hyvä pysähtyä hetkeksi tekemistä. Etenkin jos haluaa parempia tuloksia täytyy jotain muuttaa, koska tekemällä samaa saa samoja tuloksia. Ensimmäisenä tulee mieleen suunnitella uusia juttuja, onhan uusi kivaa! Sen lisäksi pitäisi pohtia myös mennyttä, ja päättää mikä saa jäädä…

lue lisää

Myyntityön kuusi kriteeriä

myyntityön kuusi kriteeriä artikkelikuva

Myynti on vaativa laji, joka vaatii onnistumista monella osa-alueella. Parhaimmillaan myyjän työ on suorastaan kivaa, mutta jos homma ei maita voi syytä etsiä seuraavasta taulukosta. Onko sinulla onnistuneen myyntityön kuusi kriteeriä hallussa? Tavoite Tiedätkö, mitä olet tekemässä ja mitä kohti kuljet? Jos et tiedä, on elämä pelkkää sähläystä. Käytä siis…

lue lisää