Hinkkaa oikeassa paikassa

Oikean tasapainon löytäminen työn viimeistelyyn on hankalaa ammatista riippumatta. Mikäli tekee työnsä nopeasti sutaisten, tapahtuu virheitä turhan paljon, ja ulkopuolisille välittyy väistämättä leväperäinen vaikutelma. Toisaalta jos hinkkaa pilkkua liikaa, ei ikinä saa mitään aikaiseksi, ja tulos kärsii. Huippumyyjä tekee asiat riittävän hyvin; hän ei ole huithapeli eikä perfektionisti, vaan jotain…

lue lisää

Tapa ongelmasi

max-kleinen-ugdKmhDg1m8-unsplash

Ongelmia tulee myyjän eteen tasaista tahtia. Niiltä ei voi välttyä, joten on ratkaisevaa mitä niille tekee. Ongelman kanssa ei kannata jäädä piehtaroimaan, vaan ratkaista se kerralla. Ongelmat eivät ratkea itsestään Tyypillisin, mutta kaikkein tehottomin tapa on odottaa ongelman ratkeavan itsestään. Joskus ongelman käsittelyä lykätään tekosyynä esimerkiksi asiasta varmistuminen tai lisätietojen…

lue lisää

Myyjän huono päivä

carolina-heza-0lD4hF1fBv0-unsplash

Huono päivä erottaa Huippumyyjän perusmyyjästä. Kun yö on nukuttu huonosti, olo on vetämätön ja työpöydällä odottaa ikäviä hommia, niin juuri silloin punnitaan mistä myyjä on tehty. Kuinka sinä käsittelet huonon päivän? Hyvät päivät ovat helppoja Hyvinä päivinä kaikki pärjäävät. Työnteko on helppoa, kun on aamulla herännyt virkeänä ja vielä tavoista…

lue lisää

Taustapeili on syystä tuulilasia pienempi

Kesän tullen kesäautot on kaivettu esiin, ja mikäs sen mukavampaa kuin cruisailla luu ulkona kesäillassa. Oletko huomannut, että autosta riippumatta tuulilasi on aina suurempi kuin taustapeili? Huippumyynnin blogihistorian tökeröimmän aasinsillan kautta päästään kompuroiden kesän viimeiseen blogautukseen (jo on aikakin), joka käsittelee myynnin johtamista tulevaisuuden kautta. Mennyt on mennyttä Turhan moni…

lue lisää

Inertia on myyjän ystävä

Photo by Sharon McCutcheon on Unsplash

Harva miettii aktiivisesti mitä hänen kannattaisi tehdä tulevana päivänä tai viikkona. Asioita korkeintaan suoritetaan pois tehtävälistalta tai priorisoidaan sen mukaan, mitä pomo sanoo. Jossain kohtaa tulokseton ajelehtiminen alkaa kyrsiä. Inertia Fysiikassa inertia tarkoittaa kappaleen taipumusta jatkaa tasaista liikettään ellei siihen kohdistu muita voimia. Samoin ihminen tykkää jatkaa nykyisiä puuhiaan, ellei…

lue lisää

Anna vapautta etätöihin

anna vapautta

Huippumyynti toimii täysin etäorganisaationa. Toimisto on toki olemassa satunnaisia tapaamisia ja valkotaulusessiointia varten, mutta muutoin koko väki toimii kotitoimistoiltaan käsin. Vielä puolitoista vuotta sitten tämä oli erikoista, mutta korona on onneksi mahdollistanut elämää helpottavan etätyön entistä useammalle suomalaiselle. Asenteet ja normit rajoittavat Ennakkoasenteet rajoittavat järkevää toimintaa. Itsekin huomasin aikoinaan, että…

lue lisää

Ajanhallinta ja Fokus

Tämänkertaiseksi aiheeksi valikoitui ajanhallinta & fokuksen säilyttäminen tässä hetkessä. Näiden ominaisuuksien hallitseminen auttaa selkeyttämään työpäivää, vähentämään stressitasoa sekä helpottamaan tavoitteisiin pääsemistä. Nämä kaksi asiaa jokainen menestyvä myyjä omaksuu. Italialaisen taloustieteilijä Vilfredo Pareton 20 / 80 teorian mukaan 20 prosenttia työstäsi tuottaa 80 prosenttia tuloksistasi. Tämän takia onkin hyvä syventyä tuohon…

lue lisää

Tahdonvoiman 10 käskyä

tahdonvoiman 10 käskyä

Viime viikolla arvioitu Willpower jäi pyörimään mieleen. Kirjassa on paljon hyödyllisiä täsmävinkkejä, jotka kannattaa laittaa täytäntöön. Miten tehtävälista kannattaa laatia? Miten varmistan työtehon ja vältyn somen houkutuksilta? Jopa lastenkasvatukseen löytyy erinomaista oppia! Kirjan lopusta löytyi kätevä kertauslista tahdonvoiman ylläpitämiseen. Se on niin hyvä, että päätin sanoittaa sen uudelleen ja lisäsin…

lue lisää

Käänteispsykologiaa myyjille – 5 vinkkiä tiiminvetäjälle

kaanteispsykologiaa

Myyntijohtajan työkalupakki on yllättävän samanlainen kuin vanhemmilla. (Joskus on joutunut itsekin miettimään, kasvavatko myyjät koskaan aikuisiksi!) Käänteispsykologia toimii yllättävän usein, tässä viisi kokeilemisen arvoista vinkkiä. KAMPITA MUUTOSVASTARINTA. Uuden pelko on myyjien joukossa yleistä. Uusia juttuja ei kokeilla kuin pakolla, mutta käänteispsykologialla voit saada ihmeitä aikaan. Esimerkiksi CRM-järjestelmää käyttöönottaessa voit mainita…

lue lisää

Myyjän harhaluulot 8 – Ylivarmuusvaikutus

Myyjän harhaluulot -sarjassa käsitellään tyypillisiä myyjien tekemiä yleistyksiä, joista on monin eri tavoin haittaa myyjän menestykselle. Kahdeksannessa osassa käsitellään liialliseen itsevarmuuteen johtavaa ylivarmuusvaikutusta. Vaikka tietty määrä itsevarmuutta on välttämätöntä myyjän menestykselle, niin liikojen luuleminen itsestään tuhoaa myyjän mahdollisuudet. Ylivarmuusvaikutus Hyvä myyjä luottaa kykyihinsä. Hän on sopivalla tavalla itsevarma, tunnistaa oman…

lue lisää