Kohtuus kaikessa – Tee sopivasti

Viime viikkoina blogissa on käsitelty riittävän tekemisen tasoa. Ensin verrattiin myyntityön aloitusta lentokoneen nousukiitoon, jossa konetta on pakko kierrättää, kunnes matkalentokorkeus on saavutettu. Sen jälkeen pohdittiin syitä sille, miksi myyntitulokset eivät muutu lineaarisesti tekemisen myötä. Lopuksi annettiin vielä konkreettisia esimerkkejä riittävästä tekemisen tasosta. Blogeista voi jäädä virheellinen mielikuva, että enemmän…

lue lisää

Puhelun palikat 4 – Jämäkkä ehdotus

Kartoituksen aikana myyjälle on selvinnyt kannattaako asiakkaan ostaa. Jos asiakas ei merkittävästi hyödy ostamisesta, ei hänelle saa eikä yksinkertaisesti kannata myydä. Jossain kohtaa asiakas hoksaa kyllä tehneensä huonot kaupat, jolloin hän ei osta uudelleen – vaikka joskus toiste kannattaisikin. Mikäli asiakkaan kannattaa ostaa, niin silloin myyjän tehtävänä on ehdottaa jämäkästi…

lue lisää

Mikä on riittävä määrä myyntiä?

Viime viikkoina blogissa on käsitelty riittävän tekemisen tärkeyttä. Jos tekee pari hassua soittoa tai yhden myyntikäynnin päivässä, ei myyntiin koskaan synny riittävää rutiinia ja positiivista kierrettä. Tekemällä vähän jättää aina parhaat soitot ja tapaamiset tekemättä. Mikä on riittävä määrä tekemistä? Olen tekemisen määrässä ollut aina sieltä ahkerimmasta päässä, ja kilpailuhenkisenä…

lue lisää

Aprillia!

Aprillipilat jaksavat harvoin naurattaa. Tänä vuonna erä aprillipila kuitenkin onnistui niin hyvin, että se on tarkemman analyysin arvoinen. Sananmuunnosten ystävänä hihittelin aiemmin keväällä hauskasti nimetylle Pentik Anis -mukille, joka oli lipsahtanut ilmeisesti sanamuunnoksille sokean tiimin läpi (en usko nimen olleen tarkoituksellinen). Niinpä riemastuin, kun netissä levisi aprillipäivän aamuna kuva Antik…

lue lisää

Epälineaarinen myynti

Viime viikon blogissa verrattiin myyjän uran alkua lentokoneella lentämiseen: nousukiidon ajan on kaasun oltava pohjassa, eikä kierroksia sovi laskea ennen matkalentokorkeuden saavuttamista. Jatketaan tällä viikolla pohdintaa samasta aiheesta, eli mietitään miksi myyntitulokset ovat niin epälineaarisia; siis miksi myyntitulokset nousevat suhteessa nopeammin kuin myyntiin pistetyt paukut. Tässä blogissa käydään läpi kolme…

lue lisää

Ei toimi meillä

Photo by Polina Zimmerman from Pexels

Tuo on hyvä idea, mutta se ei toimi meillä. Me ollaan joskus mietitty tuota, mutta ei se meidän alalla toimi, kun meidän asiakkaat ajattelevat eri lailla. Ei me voida tuommoista tehdä, koska meidän asiakkaat haluavat toimia eri tavalla. Kuulostaako tutulta? Käytännössä jokaisella toimialalla väitetään juuri sen toimialan olevan ainutlaatuinen. Yleiset…

lue lisää

Aika on myyjän liittolainen

Kuvaaja Kindel Media palvelusta Pexels

Aika voi olla myyjän paras ystävä tai pahin vihollinen. Useimmilla asioilla mitä teet, on vaikutusta tulevaisuuteen: hyvät tavat parantavat elämääsi, ja vastaavasti kehnot tekevät lopulta elämästäsi kurjaa. Sitä saa, mitä tilaa. Mahtavien tavoitteiden sijaan kannattaa pitää katse pienissä asioissa, joita voit tehdä nyt. Niin pitkään kun ne tukevat matkaa kohti…

lue lisää

Myynnin organisointi

myynnin organisointi - Li Yang - unsplash

Nelikentät ovat mukava tapa tutkia kahden eri tekijän vaikutusta. Vaikka ne lähtökohtaisesti rajaavat asiat mustavalkoisiksi joko-tai tilanteiksi, joita arkielämässä harvoin esiintyy, antavat ne vastapainoksi yleensä selkeän tuloksen tai toimeenpide-ehdotuksen. Tilannetta voisi yrittää parantaa lisäämällä kummallekin akselille neutraalin vaihtoehdon, mutta eihän siinä järkeä olisi: keskinkertaisuuteen taipuva suomalainen kuitenkin ajattelisi asian olevan…

lue lisää

Kiusallinen kauppa

Viime viikon blogissa käsiteltiin muilta myyjiltä oppimista, eikä siinä kauaa nokka tuhissut kun oppia tuli oikein rytisemällä yrittäessäni hankkia mönkijälle perushuoltoa. Hankalaa oli, koska joka puolella myytiin jälleen eioota. Yhdellä korjaamolla oli moottorikelkkoja jonossa keväälle asti, toinen ei halunnut huoltaa meikäläisen merkkiä, ja kolmas ei muuten vaan ehtisi. Neljäs oli…

lue lisää

Epätäydellinen myyjä

epätäydellinen myyjä

Harva meistä on täydellinen ihminen, kun jopa kevyen pään narsistit yleensä tunnistavat itsestään jotain heikkouksia. Vaihtelee, kuinka paljon painolastia kukin on saanut geenien, kasvatuksen ja kaverionnen puolesta, mutta silti itseään ja taitojaan kehittävä väistämättä saa isonkin takamatkan kiinni. Onneksi kenenkään ei tarvitse olla täydellinen. Harvemmin innostun netissä pyörivistä mietelauseista, vaan…

lue lisää