Alkemiaa myyjälle

Myyjänä olen monesti ihmetellyt, miten pienillä ja sinänsä mitättömillä jutuilla on järisyttävä vaikutus kaupan kotiutumiseen. Esimerkiksi sanan ”kannattaa” toimivuus jaksaa hämmästyttää. Paras esimerkki lienee läpällä kokeiltu myyjän avausrepliikki ”Lopenmies Lindfors tässä terve” joka osoittautui eräälle myyjälle pomminvarmaksi puhelun startiksi, vaikka logiikan keinoin sitä ei olisi kukaan keksinyt kokeilla. Rory Sutherlandin…

read more

Stillness is the key

Stillness is the key

Ryan Holiday on sankarini. Ilman herran stoaalaisuuteen perustuvia kirjoja, blogeja ja podcasteja hektinen yrittäjänelämä yhdistettynä luonteen valuvikoihin olisi todennäköisesti johdattanut tieni lataamoon jo aikapäiviä sitten. Olen samaan aikaan kiitollinen saamastani, ja toisaalta hemmetin kateellinen siitä miten Ryan Holiday on niin nuorena (s.1987) ymmärtänyt näin paljon enemmän elämästä. Onnekseni – ja…

read more

Satunnaisuus hämää – myös myynnissä

Käväisin viime kuussa New Yorkissa opettelemassa tosielämän riskinottoa. Viikon setin veti ajatteluani monin tavoin avartanut Nassim Nicholas Taleb, joten luonnollisesti herran kirjat piti ottaa lukuun ennen koulutusta. Incerto-sarja on luettu ties kuinka moneen kertaan, mutta kertaus on opintojen äiti. Sarjan avaa Satunnaisuuden hämäämä (Fooled by randomness), joka nimensä mukaan kertoo…

read more

This Is Marketing

This is marketing

Seth Godin on varsinainen markkinoinnin macgyver. Pari kirjaa on tullut aiemminkin luettua (linkki kirjan The Dip arvosteluun), joten uutukainen This is Marketing oli helppo ostaa Amazonin suositusten perusteella. Tämä oli hyvä ostos, kyllä algoritmi tietää! Kauppakorkean yksinkertaiset markkinoinnin kurssit (ja myös yksinkertaiset, mutta kauniit markkinoinnin tytöt) ovat jättäneet markkinoinnista vahvan…

read more

Klassikkoarvostelu: Seth Godin – Dip

Somen motivointikuvissa sinnikkyys palkitaan eikä koskaan kannata luovuttaa. Tosielämässä tilanne on toinen, ja ajoissa ylipääsemättömän seinän ylipääsemättömyyden tajuava pääsee vähemmällä stressillä. Mutta mistä tietää milloin luovuttaa ja milloin jatkaa? Sen Seth-setä meille kertoo. Seth Godin on kirjoittanut suorastaan tyhjentävän kirjan luovuttamisesta. Kirja antaa sen minkä lupaa: se kertoo milloin luovuttaa…

read more

Myyntikapina

Myyntikapina

Mika D. Rubanovitsch (miksi hemmetissä siinä on D, onko Mika Rubanovitschissa muka useampia?) puskee kirjaa ulos rivakkaa tahtia, koska tämä opus on jo herran kahdeksas. Aiempi ostovallankumous oli ensimmäinen lukemani; se oli kiva ja nopea lukukokemus, joten tämäkin tuli ostettua. Muistaakseni joku jossain vielä kehuikin kirjaa, mutta en kyllä kuollaksenikaan…

read more

Tavat kuntoon

Huippumyynti-Atomic-Habits-arvostelu

Olen seurannut James Clearin mainiota blogia jo vuosia, joten kun kaveri kirjoittaa kirjan oli se pakko tilata. Blogissaan Clear on tutkinut tapojen syntymistä ja pieniä kikkoja niiden ylläpitoon. Blogin pohjalta kirja kova lupaus helposta tavasta luoda hyviä tapoja ja päästä eroon huonoista on mahdollisuuksien rajoissa. Clearin kirja perustuu pitkälti samaan…

read more

Johda tunteita

Camilla Tuomisen Johda Tunteita – Menesty työelämässä kuulostaa hyödylliseltä opukselta. Etenkin kun oma persoonallisuusprofiili on pahemman kerran tuloshakuisen punaisen puolella, niin ihmisten kanssa toimimiseen todellakin tarvitsee työkaluja. Valitettavasti kovat odotukset eivät ihan täyty. Kirja on paksu, mutta sisältöä jää kaipaamaan lisää. Kirjan 200 sivua on täytetty isolla fontilla, runsaalla kuvituksella…

read more

Kirja-arvostelu: GTD – Getting things done

Huippumyynti-GTD

David Allenin Getting Things Done on ajanhallinnan klassikko vuosituhannen vaihteesta. Kehutusta kirjasta sattui vastaan 2015 päivitetty versio, joka täytyi ottaa lukuun tehtävälistan hallitsemista helpottamaan. Allenin idea eli tuttujen kesken GTD perustuu siihen, ettei ihminen mitenkään voi muistaa kaikkia velvoitteitaan. Siispä kannattaa luoda järjestelmä, joka huolehtii puolestasi siitä, ettei mikään pääse…

read more

Klassikkoarvostelu: Adam Grant – Give and take

Adam Grant on kova kaveri. Vuonna 1981 syntynyt äijä on kaikkien aikojen nuorin ja arvostetuin professori Wharton Schoolissa, jonka MBA-ohjelma on rankattu maailman ykköseksi. Luin alunperin 2013 julkaistun kirjan vasta vuonna 2016. Olen julkaissut tämän rapsan aiemmin omilla Facebook-sivuilla, mutta tämä sietää tulla julkaistuksi myös täällä blogin puolella, koska kirjan…

read more