Kirja-arvostelu: From Impossible to Inevitable

Olen tyytyväinen, jos saan lukemastani kirjasta yhden uuden ajatuksen. Idean ei edes tarvitse olla poikkeuksellisen merkittävä, sillä pikkujuttukin voi saada aikaan ison muutoksen säännöllisesti toistettuna. Joskus ideoita on kaksi, ja hyvin harvoin kolme tai jopa neljä. Ja kun lukee riittävästi, iskee lopulta emosuoneen kuten kävi from Impossibel to Inevitable -kirjan…

lue lisää

Tahdonvoima riittämään!

Willpower

Tahdonvoima on luonnovara, jota kaikilla on liian vähän. Vaikka kuinka suunnittelee tekemisensä, niin totuuden hetkellä tahdonvoima ei riitäkään. Reissupäivän jälkeen ei jaksakaan lähteä lenkille, vaikka aamulla niin päätti tekevänsä. Terveellinen iltapalakin vaihtuu salakavalasti olueen ja makkaraleipään. Myyjäpolo päättää muuttaa tapansa heti huomenna. Ihan varmasti onnistun tällä kerralla! Roy F. Baumeisterin…

lue lisää

Kirja-arvostelu: Rainmaker

Rainmaker on julkaistu ensi kerran jo vuonna 2000, ja päätyi jostain satunnaisesta suosituksesta lukuvuoroon. Yleensä hyvä tavara happanee hitaimmin, joten kenties milleniumin myyntineuvoista olisi edelleen apua. Kirja on lyhyt ja siitä suoriutuu nopeasti. Opus on toteutettu luettelomaisesesti, ja etenee vinkki kerrallaan. Rakenne on hieman sekava, koska pikkukikat ja systemaattisemman vinkit…

lue lisää

Kirja-arvostelu: The Luck Factor

Onni on mielenkiintoinen tutkimuskohde. Olen aiemminkin kirjoittanut Richard Wisemanin löydöksistä, mutta nyt sain lopulta käsiini herran kirjan. Opuksen rispautunutta ulkonäköä ihmetteleville mainittakoon, että bisneskoira Ray sai myös kirjan käsiinsä (tai siis hampaisiinsa), ja oli siitä vähintään yhtä innostunut kuin minäkin! Wiseman on tutkinut onnekkuutta tieteellisesti. Hän esittelee kirjassaan The Luck…

lue lisää

Alkemiaa myyjälle

Myyjänä olen monesti ihmetellyt, miten pienillä ja sinänsä mitättömillä jutuilla on järisyttävä vaikutus kaupan kotiutumiseen. Esimerkiksi sanan ”kannattaa” toimivuus jaksaa hämmästyttää. Paras esimerkki lienee läpällä kokeiltu myyjän avausrepliikki ”Lopenmies Lindfors tässä terve” joka osoittautui eräälle myyjälle pomminvarmaksi puhelun startiksi, vaikka logiikan keinoin sitä ei olisi kukaan keksinyt kokeilla. Rory Sutherlandin…

lue lisää

Stillness is the key

Stillness is the key

Ryan Holiday on sankarini. Ilman herran stoaalaisuuteen perustuvia kirjoja, blogeja ja podcasteja hektinen yrittäjänelämä yhdistettynä luonteen valuvikoihin olisi todennäköisesti johdattanut tieni lataamoon jo aikapäiviä sitten. Olen samaan aikaan kiitollinen saamastani, ja toisaalta hemmetin kateellinen siitä miten Ryan Holiday on niin nuorena (s.1987) ymmärtänyt näin paljon enemmän elämästä. Onnekseni – ja…

lue lisää

Satunnaisuus hämää – myös myynnissä

Käväisin viime kuussa New Yorkissa opettelemassa tosielämän riskinottoa. Viikon setin veti ajatteluani monin tavoin avartanut Nassim Nicholas Taleb, joten luonnollisesti herran kirjat piti ottaa lukuun ennen koulutusta. Incerto-sarja on luettu ties kuinka moneen kertaan, mutta kertaus on opintojen äiti. Sarjan avaa Satunnaisuuden hämäämä (Fooled by randomness), joka nimensä mukaan kertoo…

lue lisää

This Is Marketing

This is marketing

Seth Godin on varsinainen markkinoinnin macgyver. Pari kirjaa on tullut aiemminkin luettua (linkki kirjan The Dip arvosteluun), joten uutukainen This is Marketing oli helppo ostaa Amazonin suositusten perusteella. Tämä oli hyvä ostos, kyllä algoritmi tietää! Kauppakorkean yksinkertaiset markkinoinnin kurssit (ja myös yksinkertaiset, mutta kauniit markkinoinnin tytöt) ovat jättäneet markkinoinnista vahvan…

lue lisää

Klassikkoarvostelu: Seth Godin – Dip

Somen motivointikuvissa sinnikkyys palkitaan eikä koskaan kannata luovuttaa. Tosielämässä tilanne on toinen, ja ajoissa ylipääsemättömän seinän ylipääsemättömyyden tajuava pääsee vähemmällä stressillä. Mutta mistä tietää milloin luovuttaa ja milloin jatkaa? Sen Seth-setä meille kertoo. Seth Godin on kirjoittanut suorastaan tyhjentävän kirjan luovuttamisesta. Kirja antaa sen minkä lupaa: se kertoo milloin luovuttaa…

lue lisää

Myyntikapina

Myyntikapina

Mika D. Rubanovitsch (miksi hemmetissä siinä on D, onko Mika Rubanovitschissa muka useampia?) puskee kirjaa ulos rivakkaa tahtia, koska tämä opus on jo herran kahdeksas. Aiempi ostovallankumous oli ensimmäinen lukemani; se oli kiva ja nopea lukukokemus, joten tämäkin tuli ostettua. Muistaakseni joku jossain vielä kehuikin kirjaa, mutta en kyllä kuollaksenikaan…

lue lisää