Kirja-arvostelu arkistot - Huippumyynti

Kirja-arvostelu: Juu Ei, Pieni Kirja Priorisoinnista

17.8.2023 Kirjoittaja: Joose Luukkanen Kategoria: Itsensä johtaminen

Pari kirjaa avanneena en ole suuremmin innostunut Saku Tuomisen tuotannosta. Pariltakin suunnalta kehuja kuulleena päätin kuitenkin antaa mahdollisuuden pienelle kirjalle priorisoinnista. Tämä yllätti positiivisesti! Tuominen taustoittaa priorisointiongelmia ja kiireen tuntua turhaan – liikaa tekemistä ja liian vähän aikaa lienee normaalitilanne useimmille. Useampia kirjoja ajanhallinnasta kahlanneena epäilen Tuomisen mahdollisuutta löytää mitään…

Kirja-arvostelu: From Impossible to Inevitable

19.8.2021 Kirjoittaja: Joose Luukkanen Kategoria: Kirja-arvostelu

Olen tyytyväinen, jos saan lukemastani kirjasta yhden uuden ajatuksen. Idean ei edes tarvitse olla poikkeuksellisen merkittävä, sillä pikkujuttukin voi saada aikaan ison muutoksen säännöllisesti toistettuna. Joskus ideoita on kaksi, ja hyvin harvoin kolme tai jopa neljä. Ja kun lukee riittävästi, iskee lopulta emosuoneen kuten kävi from Impossibel to Inevitable -kirjan…

Tahdonvoima riittämään!

18.1.2021 Kirjoittaja: Joose Luukkanen Kategoria: Kirja-arvostelu

Tahdonvoima on luonnovara, jota kaikilla on liian vähän. Vaikka kuinka suunnittelee tekemisensä, niin totuuden hetkellä tahdonvoima ei riitäkään. Reissupäivän jälkeen ei jaksakaan lähteä lenkille, vaikka aamulla niin päätti tekevänsä. Terveellinen iltapalakin vaihtuu salakavalasti olueen ja makkaraleipään. Myyjäpolo päättää muuttaa tapansa heti huomenna. Ihan varmasti onnistun tällä kerralla! Roy F. Baumeisterin…

Kirja-arvostelu: Rainmaker

7.12.2020 Kirjoittaja: Joose Luukkanen Kategoria: Kirja-arvostelu

Rainmaker on julkaistu ensi kerran jo vuonna 2000, ja päätyi jostain satunnaisesta suosituksesta lukuvuoroon. Yleensä hyvä tavara happanee hitaimmin, joten kenties milleniumin myyntineuvoista olisi edelleen apua. Kirja on lyhyt ja siitä suoriutuu nopeasti. Opus on toteutettu luettelomaisesesti, ja etenee vinkki kerrallaan. Rakenne on hieman sekava, koska pikkukikat ja systemaattisemman vinkit…

Kirja-arvostelu: The Luck Factor

16.11.2020 Kirjoittaja: Joose Luukkanen Kategoria: Kirja-arvostelu

Onni on mielenkiintoinen tutkimuskohde. Olen aiemminkin kirjoittanut Richard Wisemanin löydöksistä, mutta nyt sain lopulta käsiini herran kirjan. Opuksen rispautunutta ulkonäköä ihmetteleville mainittakoon, että bisneskoira Ray sai myös kirjan käsiinsä (tai siis hampaisiinsa), ja oli siitä vähintään yhtä innostunut kuin minäkin! Wiseman on tutkinut onnekkuutta tieteellisesti. Hän esittelee kirjassaan The Luck…

Alkemiaa myyjälle

3.2.2020 Kirjoittaja: Joose Luukkanen Kategoria: Kirja-arvostelu

Myyjänä olen monesti ihmetellyt, miten pienillä ja sinänsä mitättömillä jutuilla on järisyttävä vaikutus kaupan kotiutumiseen. Esimerkiksi sanan ”kannattaa” toimivuus jaksaa hämmästyttää. Paras esimerkki lienee läpällä kokeiltu myyjän avausrepliikki ”Lopenmies Lindfors tässä terve” joka osoittautui eräälle myyjälle pomminvarmaksi puhelun startiksi, vaikka logiikan keinoin sitä ei olisi kukaan keksinyt kokeilla. Rory Sutherlandin…

Stillness is the key

18.11.2019 Kirjoittaja: Joose Luukkanen Kategoria: Kirja-arvostelu

Ryan Holiday on sankarini. Ilman herran stoaalaisuuteen perustuvia kirjoja, blogeja ja podcasteja hektinen yrittäjänelämä yhdistettynä luonteen valuvikoihin olisi todennäköisesti johdattanut tieni lataamoon jo aikapäiviä sitten. Olen samaan aikaan kiitollinen saamastani, ja toisaalta hemmetin kateellinen siitä miten Ryan Holiday on niin nuorena (s.1987) ymmärtänyt näin paljon enemmän elämästä. Onnekseni – ja…

Satunnaisuus hämää – myös myynnissä

7.3.2019 Kirjoittaja: Joose Luukkanen Kategoria: Kirja-arvostelu

Käväisin viime kuussa New Yorkissa opettelemassa tosielämän riskinottoa. Viikon setin veti ajatteluani monin tavoin avartanut Nassim Nicholas Taleb, joten luonnollisesti herran kirjat piti ottaa lukuun ennen koulutusta. Incerto-sarja on luettu ties kuinka moneen kertaan, mutta kertaus on opintojen äiti. Sarjan avaa Satunnaisuuden hämäämä (Fooled by randomness), joka nimensä mukaan kertoo…

This Is Marketing

25.1.2019 Kirjoittaja: Joose Luukkanen Kategoria: Kirja-arvostelu

Seth Godin on varsinainen markkinoinnin macgyver. Pari kirjaa on tullut aiemminkin luettua (linkki kirjan The Dip arvosteluun), joten uutukainen This is Marketing oli helppo ostaa Amazonin suositusten perusteella. Tämä oli hyvä ostos, kyllä algoritmi tietää! Kauppakorkean yksinkertaiset markkinoinnin kurssit (ja myös yksinkertaiset, mutta kauniit markkinoinnin tytöt) ovat jättäneet markkinoinnista vahvan…

Klassikkoarvostelu: Seth Godin – Dip

11.1.2019 Kirjoittaja: Joose Luukkanen Kategoria: Asenne

Somen motivointikuvissa sinnikkyys palkitaan eikä koskaan kannata luovuttaa. Tosielämässä tilanne on toinen, ja ajoissa ylipääsemättömän seinän ylipääsemättömyyden tajuava pääsee vähemmällä stressillä. Mutta mistä tietää milloin luovuttaa ja milloin jatkaa? Sen Seth-setä meille kertoo. Seth Godin on kirjoittanut suorastaan tyhjentävän kirjan luovuttamisesta. Kirja antaa sen minkä lupaa: se kertoo milloin luovuttaa…

Myyntikapina

13.12.2018 Kirjoittaja: Joose Luukkanen Kategoria: Kirja-arvostelu

Mika D. Rubanovitsch (miksi hemmetissä siinä on D, onko Mika Rubanovitschissa muka useampia?) puskee kirjaa ulos rivakkaa tahtia, koska tämä opus on jo herran kahdeksas. Aiempi ostovallankumous oli ensimmäinen lukemani; se oli kiva ja nopea lukukokemus, joten tämäkin tuli ostettua. Muistaakseni joku jossain vielä kehuikin kirjaa, mutta en kyllä kuollaksenikaan…

Tavat kuntoon

5.11.2018 Kirjoittaja: Joose Luukkanen Kategoria: Asenne

Olen seurannut James Clearin mainiota blogia jo vuosia, joten kun kaveri kirjoittaa kirjan oli se pakko tilata. Blogissaan Clear on tutkinut tapojen syntymistä ja pieniä kikkoja niiden ylläpitoon. Blogin pohjalta kirja kova lupaus helposta tavasta luoda hyviä tapoja ja päästä eroon huonoista on mahdollisuuksien rajoissa. Clearin kirja perustuu pitkälti samaan…

Johda tunteita

19.10.2018 Kirjoittaja: Joose Luukkanen Kategoria: Kirja-arvostelu

Camilla Tuomisen Johda Tunteita – Menesty työelämässä kuulostaa hyödylliseltä opukselta. Etenkin kun oma persoonallisuusprofiili on pahemman kerran tuloshakuisen punaisen puolella, niin ihmisten kanssa toimimiseen todellakin tarvitsee työkaluja. Valitettavasti kovat odotukset eivät ihan täyty. Kirja on paksu, mutta sisältöä jää kaipaamaan lisää. Kirjan 200 sivua on täytetty isolla fontilla, runsaalla kuvituksella…

Kirja-arvostelu: GTD – Getting things done

16.5.2018 Kirjoittaja: Joose Luukkanen Kategoria: Kirja-arvostelu

David Allenin Getting Things Done on ajanhallinnan klassikko vuosituhannen vaihteesta. Kehutusta kirjasta sattui vastaan 2015 päivitetty versio, joka täytyi ottaa lukuun tehtävälistan hallitsemista helpottamaan. Allenin idea eli tuttujen kesken GTD perustuu siihen, ettei ihminen mitenkään voi muistaa kaikkia velvoitteitaan. Siispä kannattaa luoda järjestelmä, joka huolehtii puolestasi siitä, ettei mikään pääse…

Klassikkoarvostelu: Adam Grant – Give and take

15.3.2018 Kirjoittaja: Joose Luukkanen Kategoria: Kirja-arvostelu

Adam Grant on kova kaveri. Vuonna 1981 syntynyt äijä on kaikkien aikojen nuorin ja arvostetuin professori Wharton Schoolissa, jonka MBA-ohjelma on rankattu maailman ykköseksi. Luin alunperin 2013 julkaistun kirjan vasta vuonna 2016. Olen julkaissut tämän rapsan aiemmin omilla Facebook-sivuilla, mutta tämä sietää tulla julkaistuksi myös täällä blogin puolella, koska kirjan…

Vahva myyjä

29.1.2018 Kirjoittaja: Joose Luukkanen Kategoria: Kirja-arvostelu

Norjalainen mentaalivalmentaja Erik Bertrand Larssen jakaa ihmisiä. Hänen aiemmin suomennetut kirjansa Paras ja Helvetinviikko ovat saaneet osan lukijoista ihastumaan ja osan vihastumaan (vihastunut harvoin lukee kirjaa, vaikka juuri vihastumisen kertoo että nyt pitäisi miettiä miksi tästä vihastun). Kuulun itse ihastuneiden ryhmään, joten kolmas kirja Vahva oli myös pakko ottaa lukuun,…

Maailman paras myyntimies

3.1.2018 Kirjoittaja: Joose Luukkanen Kategoria: Kirja-arvostelu

Og Mandino n ”The greatest salesman in the world” sattui ostoskoriin ihan heräteostoksena. Kirja on nimittäinihan pakko tilata, jos sen hinta on euron ja otsiko viittaa edes vähän myyntiin! Karvan yli sata sivua isolla fontilla A6-koossa ei tosin pitkää lukuelämystä lupaa… Heti alussa hoksaa tarinan olevan hieman erikoinen ja lipsahtavan…

Who can you trust?

7.12.2017 Kirjoittaja: Joose Luukkanen Kategoria: Kirja-arvostelu

NBForum2017 jälkihöyryissä menee koko syksy. Tilasin hyllystä uupuvat opukset kaikilta hyviltä puhujilta, ja nyt lukuun saatiin tapahtuman parhaasta esityksestä vastanneen Rachel Botsmanin tuorein kirja. ”Who can you trust?” kertoo mielenkiintoisten tarinoiden kautta luottamuksesta ja sen muuttumisesta. Ennen uskottiin instituutioihin, mutta nyt luottamus esimerkiksi mediatalojen objektiiviseen uutisointiin kyntää pohjamudissa. Instituutioiden sijaan…

Maailman paras johtamiskirja

16.11.2017 Kirjoittaja: Joose Luukkanen Kategoria: Kirja-arvostelu

Kisa maailman parhaasta johtamiskirjasta on ratkennut. Nordic Business forumissa aiemmin syksyllä säväyttäneen Patrick Lencionin teos The Advantage meni tilaukseen saman tien, mutta kirjaressu pyöri Postin hoteissa muutaman viikon ekstraa. Pitkästä odotuksesta ja sen nostamasta ennakkoinnostuksesta huolimatta kirja ylitti odotukset. Johtamiskirjat sortuvat tyypillisesti jargoniin, kirjailijan oman egon paisuttamiseen ja ainoastaan tietyissä…

Amerikan unelmat

6.11.2017 Kirjoittaja: Joose Luukkanen Kategoria: Kirja-arvostelu

Mikä voisi olla Amerikkalaisempaa kuin Mäkkäri ja Wal-Mart? Molemmat firmat herättävät vahvova tunteita: osa rakastaa, osa vihaa. Otimme lukuun yrittäjien itsensä näkemykset siitä miten asiat oikeasti menivät ja miten kassakone saatiin laulamaan. Olkoon yrityksistä mitä mieltä tahansa, niin näiltä kavereilta on paljon opittavaa niin myyjällä kuin johtajallakin. Vaikka sekä McDonalds…