Miksi myyntijohtaja ei saa tuloksia?

Pexels/Andrea Piacquadio

Olen törmännyt urani varrella monelaisiin myynnin vetäjiin. Osa kykenee merkittävästi nostamaan tiiminsä myyntiä, kun taas toisessa ääripäässä pomo on menestymisen este. Parhaita suorituksia olen nähnyt asiakkailla. Myyntikoulutuksia nimittäin ostaa useimmiten yritys, jossa myynti on jo valmiiksi korkealla tasolla. On ilo seurata kun homma toimii. Omalla kohdalla alku ei ollut lupaavaa….

lue lisää

NBForum2023 opit

NBForum2023 Tangien

Olen havainnut, ettei koulutuksista ja puheista jää mitään mieleen, jos vain passiivisena kuuntelee. Siksi teen muistiinpanoja, jotka eivät tietenkään itsessään auta ellei niihin ikinä palaa ja muunna idoita toiminnaksi. Tässä yhteenveto jonka laadin itselleni viime viikon NBForumin puhujista ja action pointeista, toivottavasti se auttaa sinuakin. Patrick Lencioni Kovimmat odotukset kohdistuivat…

lue lisää

Miksi Juha ei soita?

2023 - 38 Miksi Juha ei soita

Luulin, ettei ystäväni Juha Ketola Kauppavalmennuksesta koulutuksen jälkeen enää pelkää puhelinta, mutta vielä mitä! Juha yllätti minut lähettämällä listan tyypillistä tekosyistä joita hän oli kerännyt itselleen vaikeina päivinä. Lista oli niin hyvä ja yleinen, että sehän on pakko laittaa kiertoon. Itse asiassa Juhan viesti saavutti minut päivänä, jolloin itse olin…

lue lisää

Kertaluonteinen menestys ei ole menestystä

Kilpailuhenkisenä olen aina innostunut myyntikisoista. Mieleen on jäänyt etenkin yksi kisa, jossa palkinto oli luvassa tietyn eurorajan ylittyessä yhdessä päätuotteessa. Raja oli silloin karkeasti tuplat omasta normaalitasosta, joten sen rikkomiseen oli panostettava tosissaan. Aikaa oli kohtuullisen vähän, reilu kuukausi, jonka nyt seisoo vaikka päällään. Tein täysillä tai vähän ylikin, ja…

lue lisää

Tee juttuja joista pidät

Huippumyynnin blogin jutut ovat usein sovellettavissa muillekin aloille. Tälläkin viikolla pureudutaan kysymykseen, joka on täysin alariippumaton, ja jota jokaisen olisi syytä pohtia: haluanko omanlaisen elämän vai keskivertoelämän? Onko ”ihan kiva” riittävä minulle? Varsinkin muiden mielipiteille paljon painoarvoa antavien on vaikea toimia itselle parhaalla tavalla, mikäli se on vastoin yleisesti hyväksyttyjä…

lue lisää

Kirja-arvostelu: Juu Ei, Pieni Kirja Priorisoinnista

Pari kirjaa avanneena en ole suuremmin innostunut Saku Tuomisen tuotannosta. Pariltakin suunnalta kehuja kuulleena päätin kuitenkin antaa mahdollisuuden pienelle kirjalle priorisoinnista. Tämä yllätti positiivisesti! Tuominen taustoittaa priorisointiongelmia ja kiireen tuntua turhaan – liikaa tekemistä ja liian vähän aikaa lienee normaalitilanne useimmille. Useampia kirjoja ajanhallinnasta kahlanneena epäilen Tuomisen mahdollisuutta löytää mitään…

lue lisää

Luovuta ajoissa

luovuta-ajoissa

Kesälomalla lempipuuhiini kuuluu lukeminen riippukeinussa. Tänä vuonna sataa ropisteli sen verran paljon, että riippukeinu kutsui aivan liian harvoin. Kaiken lisäksi aivan liian suuri ajasta kului surkean kirjan parissa, koska en ymmärtänyt luovuttaa ajoissa. Otin kesälukemistoksi Christopher Paolinin ensimmäisen scifi-kirjan Tähtien meri. Halusin kovasti pitää siitä, vaikka kohtuu kiinnostavasti alkanut tarina…

lue lisää

Päätös on luopumista

Photo by Tima Miroshnichenko

Harmittelen, miksei kouluissa enää opeteta latinaa. Moni sivistyssana aukeaisi silloin helpommin eikä lentäviä lauseita tarvitsisi googlettaa. Kaiken lisäksi latinan sanojen tausta on hyvin käytännönläheinen. Esimerkiksi englannin päätöstä tarkoittava sana ”decision” pohjautuu latinan sanoihin ”de” ja caedare”. Latina avaa selkeän logiikka päätöksen pohjimmaisesta olemuksesta, koska ”caedere” tarkoittaa leikkaamista ja ”de” puolestaan…

lue lisää

Myyjän viisi vastuuta

Myyjän viisi vastuuta - The BUCK STOPS here

Huippumyynnin missiona on myynnin arvostuksen nostaminen. Mitä tämä käytännössä tarkoittaa? Ensinnäkin myyntiä tehdään asiakkaan etu edellä. Jos ei ole järkeä ostaa, ei saa myydä. Hyvä myyjä ei manipuloi asiakasta ostamaan hiekkaa Saharaan. Toiseksi myyntityö tehdään asiallisesti ja järkevästi. Myyjä on tässä paljon vartijana, koska meillä ei mikromanageerata (sekin on myyntityön…

lue lisää

Säästä aikaa tekemällä kerralla valmista

2023 - 22 Säästä aikaa tekemällä kerralla valmista

Kaikilla on aina kiire. Ehkä siitä syystä kellään ei ole aikaa tehdä kerralla valmista. Silti kaikilla on aikaa tehdä toisen kerran. Ajoissa tekeminen vasta aliarvostettua onkin. Muistelen Kauppakorkean vuosina olleeni varsinainen kummajainen, koska tein läksyt alta pois heti ne saatuani. On muuten pikkaisen leppoisampaa tehdä pitkähköjä caseja kun dedikseen on…

lue lisää