Menestyksen esteet

Vuodenvaihteessa moni teki jälleen välitinpäätöstä menneestä vuodesta ja asetti tavoitteita tulevalle vuodelle. Tämä on oikein tehtynä erinomainen tapa reflektoida ja oppia, mutta hataralle pohjalle perustettuna harjoitus on hukkaanheitettyä aikaa. Varsinkin myyjien keskuudessa on suosittua valehdella itselleen, ja selitellä edellisvuoden pettymykset ulkoisista syistä johtuviksi, mutta näin toimien tulevan vuoden menestys jää…

lue lisää

Pro kysymyksiä

Viime viikolla puhuttiin tyhmistä kysymyksistä, joita tietenkin ovat vain kysymättä jääneet kysymykset. Myyjän kannattaa kysyä ja varmistaa kaikki asiat joista ei ole täysin varma. Kysyvä ei tieltä eksy! Tällä viikolla jatketaan kyselyä Esittelen viisi ryhmää, joilta kiperiä kyselemällä voi kehittää omaa ammattitaitoaan. Näiden kysymysten avulla ymmärrät paremmin asiakasta, teet parempia…

lue lisää

Haluatko olla myyjä?

haluatko olla myyjä

Vuosien varrella olen törmännyt moneen nuoreen myyjänalkuun, joka on työhaastattelussa kertonut haluavansa tulla huippumyyjäksi (ja muutaman kokeneempi kaveri on väittänyt jo olevansa huippumyyjä). Heillä on ollut mielessä ajatus siitä, että soitetaan vain asiakkaalle, tehdään nopeasti kaupat, ja sitten nautiskellaan mahtiprovikoista. Tietysti tätä tarvitsee tehdä vain muutama kuukausi vuodesta ja loppuajan…

lue lisää

Suosituksia voi kysyä vaikkei asiakas osta

suositukset

Myyjä poikkeuksetta pettyy mikäli kauppaa ei tule. Olisi tietenkin mukavampi tehdä kauppa ja kerätä provikat kotiin, koska asuntolainaa pitää lyhentää ensi kuussakin. Joskus asiakkaan ei vain kannata ostaa, jolloin hyvä myyjä ei myöskään myy. Tämä ei kuitenkaan tarkoita sitä, etteikö tapaamisesta voisi jäädä jotain käteen itsellekin. Mikäli myyjä on rakentanut…

lue lisää

Palautteen saamisen sietämätön keveys

palautteen-saamisen-sietämätön-keveys

Palautteen saaminen on vaikeaa – ei ole kiva huomata jos ei olekaan ihan niin hyvä mitä kuvittelee olevansa. Palautetta on kuitenkin pakko opetella vastaanottamaan, ainakin jos haluaa kehittyä myyjänä, työntekijänä, puolisona, vanhempana, yrittäjänä, työkaverina, ystävänä tai ylipäätään ihmisenä. Palautteesta kannattaa ottaa vaarin, koska muutoin on tuomittu keskinkertaisuuteen ja toistamaan samoja…

lue lisää

Kysy itseltäsi MIKSI

kysy-itseltäsi-miksi

Uuden vuoden kunniaksi tehtiin taas lupauksia. Kuntosalit pullistelivat hetken aikaa, viinakaupassa oli väljää, mutta nyt salaatti nahistuu jääkaapissa. Moni myyjä asetti kunnianhimoisia myyntitavoitteita, jotka kevään korvilla alkavat kuitenkin jo näyttää mahdottomilta. Useimmiten myyntitavoite on euromääräinen. Myyjä aikoo esimerkiksi myydä miljoonalla tai ansaita maagisen sata tonnia. Suunta on selvä ja sitä…

lue lisää

Valitse positiivisuus

valitse-positiivisuus

Hommat eivät aina suju odotetulla tavalla. Menestyksen eteen kasautuu välillä esteitä, joita voi lähestyä kahdella tavalla. Valintani on negatiivisuus Osa ihmisistä lamaantuu pienistä ja isoista vastoinkäymisistä. Psykologisesti on helpompaa etsiä syitä muualta ja ulkoistaa epäonnistuminen. Perusnegatiiviset ihmiset ovat mestareita keksimään tekosyitä sille, miksi homma meni pieleen. Kauppa ei käy, koska…

lue lisää

Myy nyt

Myy nyt

Sähkön hinta nousee, julkinen talous kurjistuu ja uutisointi on muutenkin masentavaa. Tästä tulee väkisin ajatus, että nyt ei kannata tehdä mitään. Nyt ei kannata myydä, nyt ei kannata vaihtaa asuntoa tai autoa, nyt ei kannata Höpö höpö. Juuri nyt pitää myydä. Jos odottaa siihen, että on varma nousukauden alkamisesta, on…

lue lisää

Vedä överit

vedä överit

Yllätykset kuuluvat elämään. Joskus harvoin yllätykset ovat iloisia, varsinkin jos myyjä on päättänyt olla onnekas, mutta tyypillisesti yllätykset eivät ole niin iloisia. Ainoastaan ikävät asiat tapahtuvat nopeasti. Elämän yllätyksiin voi varautua tekemällä pikkaisen extraa. Huippumyyjä vetää suorastaan överit! Vedä överit Myyjän kalenteri voi vielä maanantaina näyttää täydeltä, mutta reikiä alkaa…

lue lisää

Tee nyt, älä huomenna

Tammikuu on kohta lopuillaan. Oletko saanut tehtyä jo tehtyä kaiken, mitä aioit heti vuoden vaihduttua tehdä? Oletko edes aloittanut, vai odottaako asia ensi viikkoa? Kaikki haluavat saada aikaan hyviä juttuja ja elää täyttä elämää. Hyviä ideoita, parempia tapoja, potentiaalisia asiakkaita, ja opeteltavia asioita kerääntyy odottamaan hyvää hetkeä muistilapuille, vihkojen nurkkaan…

lue lisää