Oivalluksia myyntiäsi vauhdittamaan – aina maanantaisin!

pixabay

Myynnin etiikka

Myyjän etiikkaa on pohdittu kautta aikojen. Kreikkalaiset filosofit pohtivat ongelmaa Aleksandriasta Rodokselle purjehtineen viljakauppiaan kautta: saako apajalle ensimmäisenä ehtivä kauppias ...
Read More
Rekrytointikokemuksia

Rekrytointikokemuksia

Kesäkuu on jo pitkällä, mutta otetaan vielä yksi juttu ennen loman puolelle siirtymistä. Aleksi kysyi aiemman blogin kommenteissa rekrytoinnista, ja ...
Read More
Kenelle soittaisit, jos et pelkäisi?

Kenelle soittaisit, jos et pelkäisi?

Mitä tekisit jos et pelkäisi? Kysymys on erinomainen avaus millä tahansa elämän alueella. Ihminen pysyy tutussa ja turvallisessa, koska ei ...
Read More
Kuva Rebecca Schönbrodt-Rühl Pixabaystä

Pidä ohjat omissa käsissä

Moni myyjä turhautuu tilauksen kanssa jahkaileviin asiakkaisiin. ”Mun pitää miettiä” -välitila kestää pahimmillaan kuukausia (jopa vuosia) sitoen myyjän arvokkainta resurssia, ...
Read More
DISC-profiili auttaa tunnistamaan asiakkaan

DISC-profiili auttaa tunnistamaan asiakkaan

DISC on erinomainen työkalu myyjälle. Vaikka myyntiprosessi olisi kuinka hyvä tahansa, ei sitä pysty hyödyntämään kunnolla, ellet tiedä minkälainen asiakas ...
Read More
Kuva Gerd Altmann Pixabaystä

Neljä myyjätyyppiä

Myyntijohtaja kannattaa suhtautua erilaisiin myyjiin kullekin sopivalla tavalla. Erilaisia johtamisen nyrkkisääntöjä on monia, yksi toimiva tapa on jakaa myyjät neljään ...
Read More
Toimiva myyntiprosessi

Toimiva myyntiprosessi

Blogin aiheeksi valikoitui myyntiprosessi, koska usein perusasioista löytyy se kompastuskivi. Tai sitten ajatellaan liian monimutkaisesti. Myynti perustuu pitkälti luottamukseen ja ...
Read More
logaritmitaulukko Sandid-pixabay

Myyjän matematiikkaa

Myynti on matematiikkaa. Kauppojen määrä on satunnaisprosessi, joten kaupat ja nollapäivät tulevat aina ryppäinä; tästä löytyy lisää aiemmista jutuista. Mutta ...
Read More
Onnistunut myynnin ulkoistaminen osa 5: Laita pikkuasiat kuntoon

Onnistunut myynnin ulkoistaminen osa 5: Laita pikkuasiat kuntoon

Myyntiin ei kannata suhtautua ylimalkaisesti. Olemme vuosien saatossa huomanneet, että pienetkin asiat voivat joskus johtaa hurjaan määrään kauppaa tai vastaavasti ...
Read More
korona

Maksimoi korona

Korona on hidastanut (jos ei kokonaan pysäyttänyt) talouden rattaat. Oikea ratkaisu ei ole jäädä tuleen makaamaan ja voivotella kohtaloaan. Jos ...
Read More
Onnistunut myynnin ulkoistaminen osa 4: Älä laske senttejä

Onnistunut myynnin ulkoistaminen osa 4: Älä laske senttejä

Liika nuukuus ei ole hyväksi. Kasvua ei tule, jos asiakkaiden reklamaatioista koitetaan rimpuilla eroon, myyntikumppanin provikat yritetään minimoida ja pahimmillaan ...
Read More
Onnistunut myynnin ulkoistaminen osa 3: Anna työrauha

Onnistunut myynnin ulkoistaminen osa 3: Anna työrauha

Palkattuasi meidät kasvattamaan myyntiäsi odotat tietenkin hyviä tuloksia. Kauppoja pitäisi tulla paljon, ja tietysti mahdollisimman nopeasti. Oma tuotteesi on mielestäsi ...
Read More