Oivalluksia myyntiäsi vauhdittamaan – aina maanantaisin!

Onnistunyt myynnin ulkoistaminen osa 2: Ole rehellinen

Onnistunyt myynnin ulkoistaminen osa 2: Ole rehellinen

Sarjan toisessa osassa keskitymme suoraan puheeseen ja rehellisyyteen. Stereotyyppisesti myyjä vetää aina kotiinpäin, mutta kokemustemme mukaan siinä ei pitkälle pötkitä ...
Read More
Onnistunut myynnin ulkoistaminen osa 1: Valitse oikea kumppani

Onnistunut myynnin ulkoistaminen osa 1: Valitse oikea kumppani

Myynnin ulkoistaminen on toimiva käytäntö monille yrityksille. Sen ansiosta yritys välttyy omien myyjien palkkaamiselta eikä myyntijohtajaakaan aina tarvita. Myynnin määrä ...
Read More
Puhelinmyynti on hyödyllistä

Puhelinmyynti on hyödyllistä

Puhelinmyynti herättää vahvoja tunteita. Puhelinmyynnin kieltämistä ajetaan säännöllisin väliajoin, eikä moni tajua mitä hyvää myynti tuo tullessaan. Ja kuinka voisikaan ...
Read More
Ymmärrä mitä teet

Ymmärrä mitä teet

Kulunut talvi ei oikein talvelta tuntunut, kun lumesta ei ollut tietoakaan. Useimpina päivinä lämpötila pysytteli sinnikkäästi nollan yläpuolella. Helmikuussakin keli ...
Read More
Pysy aikataulussa

Pysy aikataulussa

Myyjille tulee usein mahdollisuuksia puhua eri tilaisuuksissa. Yleensä kyse on omista asiakastilaisuuksista, mutta teknisimmille myyjille avautuu usein paikkoja puhua myös ...
Read More
Seitsemän ostoperustetta

Seitsemän ostoperustetta

Myyntiä ei opi vain myyntikirjoista, vaan hyödynnettävää materiaalia on kaikkialla. Hyvä myyjä osaa sekä kuunnella että puhua, joten retoriikkaakin on ...
Read More
Myyjän paineet

Myyjän paineet

Edelleen noviisina myynnissä (uutta tulee koko ajan, vaikka 4 vuotta on jo tehty ) tulee usein epäiltyä omaa pärjäämistä. Ovatko ...
Read More
Lentomatkustajan kokemuksia

Lentomatkustajan kokemuksia

Olen parin viime vuoden aikana lentänyt moninkertaisesti enemmän kuin ilmastohypettäjät sallisivat. Vuonna 2018 olin innoissani Norwegianin uusista koneista ja edullisista ...
Read More
Alkemiaa myyjälle

Alkemiaa myyjälle

Myyjänä olen monesti ihmetellyt, miten pienillä ja sinänsä mitättömillä jutuilla on järisyttävä vaikutus kaupan kotiutumiseen. Esimerkiksi sanan ”kannattaa” toimivuus jaksaa ...
Read More
Isot vai pienet tavoitteet

Isot vai pienet tavoitteet

Monilla myyjillä on myyntitavoite. Etenkin menestyvillä myyjillä on tavoitteena asettaa itselleen tavoite, ja kulkea sitten sitä kohti määrätietoisesti. Yleinen konsensus ...
Read More
Myytkö riittävästi?

Myytkö riittävästi?

Viime viikolla kirjoitin perustason nostamisesta. Sopivasti aiheeseen liittyen löysin vinttiä siivotessa vanhoja kalentereja, jotka muistuttivat mieleen paljonko aikoinaan tuli itse ...
Read More
Nosta perustasoa

Nosta perustasoa

Silloin tällöin lukijoilta (ja asiakkailta) tulee kysymyksiä ja pyyntöjä ongelmallisiksi koettuihin myyntitilanteisiin. Yleisimmin avunpyyntö koskee klousaamista, kun kauppaa ei tule ...
Read More