DISC-profiili auttaa tunnistamaan asiakkaan

DISC on erinomainen työkalu myyjälle. Vaikka myyntiprosessi olisi kuinka hyvä tahansa, ei sitä pysty hyödyntämään kunnolla, ellet tiedä minkälainen asiakas sinulla on. On äärimmäisen tärkeää, että tunnistat asiakkaasi ja tiedät tarkalleen millä tavalla hän ostaa. Tähän hyvät lääkkeet saa perehtymällä DISC analyysiin. Tunnistamalla persoonatyypin, ymmärrät toista paremmin ja pystyt mukautumaan…

read more

Toimiva myyntiprosessi

Blogin aiheeksi valikoitui myyntiprosessi, koska usein perusasioista löytyy se kompastuskivi. Tai sitten ajatellaan liian monimutkaisesti. Myynti perustuu pitkälti luottamukseen ja tunteeseen. Se ei kuitenkaan yksistään riitä. Sillä lisäksi tarvitaan toimiva myyntiprosessi. Huippumyyjä osaa tunnistaa asiakkaan ja muokata ”peruskaavaa” ostajan mukaiseksi. Parhaimmillaan toimiva prosessi auttaa sinua saamaan paremmin kauppaa ja se…

read more

Harjoittelusta oppeja myyntiin ja työelämään

Työssäoppimisjaksoni on nyt erittäin lähellä loppua. Jakson aikana olen oppinut paljon asioita liittyen nimenomaan myyntiin. Esimerkiksi äänensävy ja -voimakkuus ovat yksi vaikuttavista tekijöistä, niin kuin myös oikein valitut sanat ja lauseet. Myös asenne työtä kohtaan on oltava kohdillaan, koska jos ei itsekään ole aivan täysin kartalla tai keskittynyt siihen mitä…

read more

Harjoittelemalla Huippumyyjäksi

Uusien asioiden oppiminen lähtee mielestäni aina harjoittelusta ja tutustumisesta kyseiseen aiheeseen. Harjoittamalla taitojaan voi tulla jopa hyväksi itselle vieraissakin asioissa. Myös nopeasti toimintaan lähtemällä saa jo paljon oppeja tekemiseen ja työskentelyyn tiettyjen juttujen parissa. Valmistun tänä keväänä merkonomiksi ja opintoihini kuuluu työssäoppimisjaksoja, joista viimeinen on juuri nyt meneillään. Olen ollut…

read more

Prospektihelvetti – tarina kylmistä soitoista ja vähän lämpimistäkin

Jokaisella myyjällä on uransa aikana tullut tilanne, että kuun lopussa on laitettu toimitukset ja asennukset kalenteriin, provisiot odottavat maksua, ja viikonloppuna voi sitten palkita itsensä miten kukin itsensä palkitsee. Maanantaina hymyssä suin istutaan työpöydän ääreen ja tajutaan, että työt on tehty. Tilauskanta on siirretty eteenpäin ja edes allekirjoitusta odottavia soppareita…

read more