Myytkö riittävästi?

Viime viikolla kirjoitin perustason nostamisesta. Sopivasti aiheeseen liittyen löysin vinttiä siivotessa vanhoja kalentereja, jotka muistuttivat mieleen paljonko aikoinaan tuli itse hommia tehtyä. Aika paljon! Paperikalenteri kymmenen vuoden takaa suorastaan pullistelivat tapaamisia. Päivässä oli säännöllisesti 4-5 tapaamista kahden tunnin välein rytmitettyinä, eikä kuuden tapaamisen päivä (ensimmäinen 8:00, viimeinen 18:00) ollut harvinaisuus….

lue lisää

Nosta perustasoa

Silloin tällöin lukijoilta (ja asiakkailta) tulee kysymyksiä ja pyyntöjä ongelmallisiksi koettuihin myyntitilanteisiin. Yleisimmin avunpyyntö koskee klousaamista, kun kauppaa ei tule riittävästi omasta mielestä moitteetta vedetyn tapaamisen jälkeen. Todella moni myyjä kuvittelee kauppoja tulevan moninkertaisesti kun vaan keksii taikasanat millä asiakas ostaa. Tekninen osaaminen on kuitenkin vain harvoin hyvien tulosten esteenä….

lue lisää

Huippumyyjä asuntokaupoilla

Olen syksyn aikana katsellut sillä silmällä sijoitusasuntoja. Hakusessa on ollut hyvää kassavirtaa, koska ensi kuussa tuleva vuokra on aika lailla varmaa tuloa, kun taas 10-20 vuoden päässä EHKÄ siintävä arvonnousu on enemmän kuin epävarmaa. Niinpä katse on ollut pienemmissä kaupungeissa, joissa olen kahlannut läpi kymmeniä kohteita. Samalla olen käynyt läpi…

lue lisää

Huippumyyjän muistiinpanot

muistiinpanot

Ihmisen muisti on lyhyt. Ajan kuluessa isojakin asioita unohtuu, kun aivot pudottavat tarpeettomia muistoja alitajunnan syövereihin kuupan pitämiseksi toimintakuntoisena. Samankaltaiset asiat sekoittuvat helposti toisiinsa, joten etenkin myyntihommissa on erityisen tärkeää tehdä kunnolliset muistiinpanot. Muutoin et muista, kuka halusi ostaa mitä ja minkä takia, etkä koskaan pärjää myyjänä. Muistiinpanojen tekeminen on…

lue lisää

Hesarin myyjä unohti hengittää

Rouvakkeen puhelin soi. Olin keskittynyt ystäväni Ray Dalion ajatuksiin, joten hän siirtyi huomaavaisesti yläkerran puolelle jottei hän häiritsisi lukuhetkeäni. Tarkkaavaisuuteni oli kuitenkin jo siirtynyt puheluun, ja uteliaisuuteni kasvoi entisestään kun hän ei puhunut mitään nimensä sanottuaan. Oliko siellä huonoja uutisia? Hiljaisuus jatkui usean minuutin ajan. Laitoin kirjan sivuun, kun en…

lue lisää

Luovu haitallisista ajatuksista

Myyjän tehtävä ei ole helppo. Ammatissa kehittyminen vaatii jatkuvaa uusiutumista ja parhaat myyjät kasvavat uransa aikana eri ihmisiksi. Ulkoisten taitojen lisäksi menestyminen vaatii myös sisäisiä muutoksia. Suurin este on luopuminen tutuista ja turvallisista toimintamalleista, asenteista ja elämäntavoista. Huonot tavat myyjän menestyksen esteenä Hyvä myyjä ei voi ajatella negatiivisesti työhön oleellisena…

lue lisää

Stillness is the key

Stillness is the key

Ryan Holiday on sankarini. Ilman herran stoaalaisuuteen perustuvia kirjoja, blogeja ja podcasteja hektinen yrittäjänelämä yhdistettynä luonteen valuvikoihin olisi todennäköisesti johdattanut tieni lataamoon jo aikapäiviä sitten. Olen samaan aikaan kiitollinen saamastani, ja toisaalta hemmetin kateellinen siitä miten Ryan Holiday on niin nuorena (s.1987) ymmärtänyt näin paljon enemmän elämästä. Onnekseni – ja…

lue lisää

Myyjä, osta jo sähköauto

Viime viikolla kirjoitin helposti lähestyttävyydestä. Toimistomme parkkipaikalta löytyy väärinpysäköivien ryökäleiden lisäksi toinen mainion jäänsärkijä, nimittäin sähköauto. Puolitoista vuotta Teslan ratissa on tarjonnut lukuisia helppoja keskustelunavauksia ja yhteydenottopyyntöjä. Etenkin insinöörishenkiset ihmiset haluavat jutella miten se sähköauto nyt oikein toimiikaan. Peruskysymyksiin on kiva vastata ja oikoa median feikkiuutisia vaikkapa vain 100 000…

lue lisää

Huippumyyjä on helposti lähestyttävä

Normaalisti myynnin ajatellaan alkavan siten, että myyjä soittaa kylmälle prospektille, ja saa pitkän väännön jälkeen uuden asiakkaan – tai sitten ei. Helpompikin tapa on olemassa, voit nimittäin houkutella asiakkaat suoraan luoksesi olemalla helposti lähestyttävä. Ihmisten tapaaminen kannattaa Huippumyyjä ei ole erakko. Kun tapaa luontaisesti paljon ihmisiä, niin suurella todennäköisyydellä heistä…

lue lisää

Huippumyyjä on oma itsensä

Nuorena myyjänä sain kaikenlaisia vinkkejä vanhemmilta kollegoilta. Osa pikkujutuista meni samaan kategoriaan kuin lätkänpelaajan luistinten sitomisjärjestys, ja osa isommista olisi ollut suorastaan haitallisia ellei kertoja olisi uskonut niiden toimivan. Pinttynyt tapa toi hyvän fiiliksen, mutta myyjä menestyi siitä huolimatta, ei sen ansiosta! Yksi sitkeässä elävä myytti on ajatus työroolista. Moni…

lue lisää