Räjäytä uuden tuotteesi myynti läpi katon!
Kun tuotteesi on uusi, vaaditaan sen menestyksekkääseen lanseeraamiseen ja myyntiin erilaista otetta, kuin jo paikkansa vakiinnuttaneilla tuotteilla. Kun yhdistetään myynti, tuotekehitys ja tuotteistaminen, syntyy Myynnin Alkuräjähdys!
Alkuräjähdys kestää 1-3 viikkoa, ja sen aikana myynnin esteet suorastaan räjäytetään pois tieltä. Testin aikana tuote hiotaan myyntikuntoon oikeilta asiakkailta saadun palautteen perusteella: tuotteistusta, hintaa ja toimitussisältöä muokataan tarpeen mukaan. Markkinatutkimuksiin ei ole luottamista, vaan vasta eurojen vaihtaessa omistajaa voit olla varma tuotteesi toimivuudesta. Alkuräjähdys auttaa!
Myynti. Alkuräjähdys toteutetaan 1-2 erittäin kokeneen myyjän voimin, joten tuloksia tarkastellessa ei tarvitse epäillä jäikö kauppa myyjästä kiinni. Myyjät eivät tyydy sanaan “EI”, vaan selvittävät MIKSI asiakas ei halua ostaa. Saadun suoran palautteen perusteella myynnin esteet räjäytetään pois tieltä.
Tuotekehitys. Asiakaspalaute auttaa sinua tuotekehityksessä. Joissain tilanteissa asiakkaat eivät yksinkertaisesti halua ostaa tietynlaista tuotetta, jolloin muutokset ovat välttämättömiä; jos näin käy, niin Alkuräjähdyksen jälkeen tiedät mitä on muutettava, jotta asiakas ostaa. Kun olet kehittänyt tuotettasi eteenpäin asiakkaiden toivomaan suuntaan, on tuttuja prospekteja helppo lähestyä ja myydä heille heidän haluamansa tuote.
Tuotteistus. Alkuräjähdyksen aikana voimme muuttaa tuotteen ominaisuuksia ja hintaa joustavasti. Kokeneilla myyjillämme ei mene sormi suuhun, vaikka muuttaisimme hinnoittelumallia, toimitusaikaa ja lisukkeita useita kertoja projektin aikana. Mikään tuote ei ole piirustuspöydältä lähtiessään valmis, mutta Alkuräjähdyksen jälkeen on!
Alkuräjähdys soveltuu kaikille tuotteille, niin fyysisille tavaroille kuin erilaisille palveluillekin. Lopputuloksena paitsi varmistuu tuotteen myytävyss, myös syntyy toistettava myyntiprosessi eli tunnemme toivimimmat myyntiargumentit ja kohderyhmät.
Miksi Alkuräjähdys?
- Alkuräjähdys yhdistää myynnin ja tuotekehityksen – jos kauppa ei käy alusta alkaen, siihen reagoidaan välittömästi yhdessä
- Alkuräjähdyksen toteuttaa aina yksi tai useampi kokenut myyjä, joten jos kauppa ei käy tiedetään vian löytyvän tuotteistuksesta
- Alkuräjähdys on helppo: et tarvitse omaa myyjää
- Alkuräjähdys on huoleton – tiedät investoinnin kustannuksen sentilleen etukäteen
- Alkuräjähdys on nopea – työtilanteestamme riippuen aloitus onnistuu jopa parin päivän sisällä tilauksesta, ja valmista tulee rivakasti
Alkuräjähdys sisältää:
- Kohderyhmän määrittelyn
- Myyntipuhelun ja tarvittaessa sähköpostin 100 asiakkaalle
- Palautteen päivittäin, tarvittaessa useammin
- Tuotteen kehittämisen projektin kuluessa
- Kattavan raportoinnin tuotekehityksesi tueksi
- Tilaukset
- Syyt kieltäytyneiltä
- Toiveet myöhemmistä yhteydenotoista
- Palautteen miten tuotetta kannattaa kehittää myyvemmäksi
Sinun vastuullasi on:
- Myyjiemme kouluttaminen (30 min – 3 h tuotteen vaativuudesta riippuen)
- Puhelinliittymän avaamisen (kannattaa soittaa oman yrityksesi nimissä)
- Myyjien tukemisen ensimmäisten päivien aikana (Puhelin, WhatsApp), koska kysymyksiä tulee väkisin
- Tuotteistuksessa auttaminen koko projektin ajan
- Maksaa lasku 2990€ + alv, maksuaika 10 päivää projektin päättymisestä
Ota yhteyttä ja sovi milloin aloitetaan testimyynti: joose@huippumyynti.fi
